책을 출판하기
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나는 평생 삼십 권 이상의 책을 출판했다. 나는 종종 책을 출판하고 싶어 하는 사람들을 자주 만난다.
책을 출판한다는 것은 무엇인가? 먼저 책을 써야 하고, 그림이 포함되어 있다면 구성도 해야 한다. 오늘날 텍스트 처리 프로그램과 맞춤법 검사기, 스캐너의 등장으로 작업은 훨씬 간단해졌다. 우선 몇 가지를 알아야 한다. 책 제작은 진정한 인플레이션을 겪었다. 서점에서 확인해 보면 알 수 있다. 나는 매년 프랑스에서 얼마나 많은 책이 새로 나가는지 기억하지 못하지만, 책들을 옆으로 늘어놓으면 1헥타르의 면적을 덮을 정도라는 것은 알고 있다. 따라서 책의 수명은 매우 다양하며, 일반적으로 매우 짧다. 중요한 점은, 모든 출판사가 판매하는 책의 10%로 90%의 매출을 올린다는 것이다. 따라서 출판사가 관심을 갖는 것은 성공한 책과 작가뿐이다. "판매되는 책"이라 함은 1만 부 이상 판매된 책을 의미한다.
출판사가 1,000부 미만의 판매량을 기록하는 책을 출판하면 손해를 본다. 그보다 낮으면 완전히 실패한 것이다. 그런 책은 있다. 우리는 나중에 계약에 관한 매우 민감한 문제를 다룰 것이다. 지금은 기술적인 측면을 이야기하자. 작가는 계약에서 정한 기한 내에 원고를 출판사에 제출했다. 그러면 어떤 일이 벌어질까? 만약 계약에 책의 출판 기한이 포함되어 있다면(그것은 바람직하다), 출판사는 작업을 시작한다. 마지막 오타를 제거한다. 책에 일러스트가 있다면, 제출된 자료나 위탁된 자료를 처리한다. 책을 구성한다. 하지만 텍스트만 있는 책이고, 단순한 플로피디스크로 제공된다면, 출판사의 작업은 훨씬 쉬워진다. 만화책 같은 경우, 흑백 선화라면, 출판사의 작업은 그 쪽면을 "클리시화"하는 것으로 끝난다.
이 모든 과정은 "책 제작"이라고 불리는 과정의 일부이며, 관용적으로 "책이 제작에 들어갔다"고 표현한다. 이러한 과정을 마치면 책은 인쇄소(작은 인쇄소든 큰 인쇄소든)로 보내지며, 요청된 부수만큼 인쇄된다. 색인쇄 문제는 제쳐두자. 책은 흑백 오프셋 인쇄로 인쇄된다. 전통적으로 출판사는 제목 선택, 표지 구성(그림 포함), 그리고 "표지 뒷면"이라고 불리는 부분의 내용을 스스로 결정한다. 이 부분의 글은 매우 중요하다. 왜냐하면 서점이 책을 매장에 진열할 때, 책을 받은 후 그 책을 어디에 놓을지 결정할 때 유일하게 읽는 부분이기 때문이다. 출판사는 책의 판매 가격도 결정한다. 이 선택은 종종 중대한 결과를 초래할 수 있다. 일부 출판사는 완전히 상업적 성향이 없는 정책을 취하기도 한다(예: 흑백 만화를 90프랑에 판매하는 경우, 우수한 4색 인쇄 책은 반값에 구입할 수 있다).
작가들이 모르는 점은 책 제작 비용이 놀랍게 낮다는 것이다(복사기로 복사하는 것과 비교했을 때). 인쇄 수가 많아질수록 단위 비용은 줄어든다. 불가피한 비용이 있다. 책의 페이지를 오프셋 클리시로 변환하는 비용이다. 이 비용은 100부를 인쇄하든 10만 부를 인쇄하든 동일하다. 인쇄 수가 너무 적으면 단위 비용이 급격히 상승한다. 특히 큰 출판사들은 인쇄소에서 특별 할인 가격을 받는다. 예를 들어, 텍스트만 있는 200쪽 책을 중간 품질의 종이에 흑백으로 인쇄하고, 컬러 그림이 있는 반장 표지로 제작하면 제작 비용은 10프랑 미만이지만, 판매 가격은 일반적으로 10배 정도 높다. 표지가 이색(두 번의 인쇄로 네 번 대신) 또는 흑백(한 번의 인쇄)이라면 가격은 6~7프랑까지 떨어질 수 있다.
컬러 출판은 다른 세계다. 종이는 보다 높은 품질이어야 한다. 클리시 수는 네 배로 늘어난다(4색 인쇄). 기계는 정밀해야 하며, 색상이 페이지에서 0.1mm 단위로 정확히 맞춰져야 한다. 컬러 인쇄의 투자 회수를 위해서는 더 많은 판매량이 필요하다.
"큰 인쇄소"는 진짜 공장처럼 작동한다. 매일 수 톤의 종이가 들어오고, 인쇄된 책들은 반대편에서 플라스틱으로 덮인 "패렛트"에 모여져 트럭에 실릴 준비가 된다. "Cameron 프레스"는 완전 자동화되어 로봇화되어 있다. 인쇄사의 수동 작업은 거의 키보드에 원하는 부수를 입력하는 것뿐이다. 큰 출판사들은 이처럼 공급 속도가 매우 빠르며, 공중에 떠 있는 수요에 1~2일 내로 대응할 수 있다. 그래서 초기 인쇄 수가 크게 줄어들었다. 과거에는 작가가 책을 내면 "출판사가 몇 부 인쇄했어요?"라고 물었다. 하지만 지금은 그 숫자는 의미가 없다.
책 인쇄 후 가장 먼저 이루어지는 일은 "배포"이다. 작은 출판사는 수공예 방식으로 책을 소량씩 서점에 보내며, 서점에서 책을 어떻게 보관할지는 완전히 다른 방식이 될 수 있다. 가장 나쁜 배포 방식은 "보관 판매"다. 이는 작가가 자신의 비용으로 책을 출판하는 경우에 해당한다. 서점은 책을 보관해 주고, 가능한 한 수령 확인서를 받고, 잘 팔리면 작가에게 그에 해당하는 금액을 보내준다. 하지만 자주 이런 책 몇 권이나 한 권이 서점의 수많은 선반 사이에 빠져나가고, 회계 시스템의 혼란 속에서 사라진다.
출판사들은 대리인을 두기도 한다. 일부는 출판사 소속이거나, 더 작은 출판사의 경우는 단발성으로 일하는 사람으로, 최근 출간된 책을 서점에 "판매"하는 일을 한다("이 정도는 주시겠어요?"). 또한 카탈로그와 주문서를 보내는 유통 네트워크도 있다. 일반적으로 책은 현금 결제가 아니라, 60일 또는 90일 후에 청구서를 받는다. 서점의 마진은 다양하다. 최소 30%. 더 성과가 좋은 서점은 40%, 대형 마트는 판매량이 많아 50%까지 올라간다. 때때로 반품이 가능하다(판매되지 않은 책). 또한 서점 전용 "도서 슈퍼마켓"도 생겼다. 넓은 창고 안에는 수천 권의 책이 팔레트 위에 놓여 있으며, Badoit 물병처럼 기다리고 있다. 서점은 직접 쇼핑을 하며 카트를 끌고 가서 현금 또는 청구서로 결제한다.
출판사가 자신을 출판해 주도록 설득하는 방법은 무엇인가? 아마도 작가가 원고의 사본을 여러 출판사에 보내면, 그 원고가 "독자"들에 의해 검토될 것이라고 생각할 수 있다. 하지만 결과는 실망스러울 수 있다. 심지어 10~20번 보내도 말이다. 대부분의 책은 직접적인 인간관계를 통해 출판된다. "출판사에 누군가를 아는 친구가 있으면 좋겠다"는 것이 좋다. 출판사들은 또한 특정한 위치에 있는 사람에게 "혹시 책을 써보지 않겠어요?"라고 말하는 것을 좋아한다.
원고가 채택되면, 출판사는 계약서를 제안한다. 여기서 우리가 주로 다룰 내용이지만, 나중에 자세히 설명할 것이다. "책의 삶"에 대해 한 마디만 더 말하자면.
최소 인쇄 수: 1,500부(아니면 단위 비용이 너무 높아진다). 잘 정착한 출판사는 수백 개의 서점에 책을 배포한다. 책은 성공하기 위해 몇 달의 시간을 가진다. 첫 번째 시나리오: 완전한 실패. 서점이 가능하다면 책을 출판사로 돌려보낸다(출판사는 이걸 싫어한다). 그 책은 빠르게 "분쇄"되며, 남은 책들은 파괴된다. 혹은 작가에게 이 책을 구입해 달라는 제안이 들어오지만, 출판사는 그 책을 "서점 가격"으로 매우 높은 가격에 팔아서 원금을 회수하려 한다. 예를 들어, 책의 정가의 60~70%에 해당하는 가격이다. 작가가 실제 제작 비용을 알고 있다면 더 낮은 가격을 제안할 수 있다. 하지만 출판사는 작가가 이후에 직접 강연회에서 훨씬 낮은 가격으로 책을 팔아서 시장 가격을 깨는 것을 보고 싶지 않기 때문에, 책을 분쇄하는 편을 선호한다.
만약 작가가 유명한 인물이거나, 미디어에 노출될 가능성이 있다면, 출판사는 이 책에 "언론 담당"을 배치할 수 있다. 라디오나 TV 프로그램에 출연시키기 위해 전화를 돌리고, 신문 인터뷰를 유도하는 등의 활동을 한다. 그러면 "풍파"가 일어날 수 있다. 만약 출판사가 좋은 영업 담당자를 보유하고 있다면, 판매량을 면밀히 관찰하고, 판매량이 급등할 조짐이 보이면 재인쇄를 시작한다. Cameron 프레스 시스템은 1,500부 단위로 재인쇄가 가능하며, 필요 시 며칠 안에 가능하다. 이로 인해 수만 부의 판매량을 달성할 수도 있다. 책이 잘 팔린다는 것은 언론이 보도하지 않아도 금방 알 수 있다. 만약 대리인과 출판사가 제대로 일을 한다면(그것이 항상 보장되진 않지만), 책은 서점 입구에, 진열장에, 혹은 잘 보이는 쌓인 책 더미에 놓일 것이다. 그렇지 않으면 책은 선반에 놓이지만, 그 위치도 정확하지 않을 수 있다.
큰 출판사가 책에 대한 독자들의 강한 수요를 놓치는 경우가 종종 있다. 예를 들어, 한 작가가 유명한 출판사에서 책을 출간했다. 성공적인 미디어 활동 후 25,000부가 몇 달 안에 팔렸다. 그런데 그 책은 갑자기 품절 상태가 되었고, 서점들은 연락이 안 되는 사람을 찾으며 머리를 쥐어짜기 시작했다. 요약하자면, 책의 성패는 출간 후 3개월 안에 결정된다. 이 시점 이후, 독자들의 요청이 없으면 서점은 책을 잊어버린다. 입소문은 그저 어찌어찌 판매를 보완한다. 그 효율성은 제한적이다. 이후 남은 재고는 어느 정도 남아 있다. 출판사들은 책의 "죽음"을 판단하는 데 오랜 시간이 걸린다. 왜냐하면 죽은 책도 언제든지 다시 살아날 수 있기 때문이다. 그래서 많은 출판사는 수백 권의 책을 1,500부 이하로 보관하고 있다. 이는 제품에 대한 권리 유지의 방법이다. 왜냐하면 책의 마지막 부가 파괴되면, 출판사는 그 책에 대한 권리를 잃기 때문이다.
그렇지만 예외는 있다. 일부 작가는 오랫동안 익숙한 독자층을 보유하고 있으며, 미디어 활동 없이도 입소문을 통해 매년 수천 권 정도의 판매를 유지할 수 있다.
저자 출판.
왜 작가가 스스로 출판사가 되지 못할까? 책을 출판하는 것은 결코 어렵지 않다. 인쇄소에 올바르게 인쇄된 쪽면을 제공하면, 인쇄소는 오프셋 클리시를 만들 것이다. 견적은 수만 프랑부터 시작된다. 인쇄 수가 많아질수록 단위 비용은 낮아진다. 하지만 인쇄가 끝난 후, 어떻게 팔 것인가? 이것이 핵심이다. 작가는 "유통업체"를 통해 판매를 시도할 수 있다. 하지만 이건 간단하지 않다. 만약 작가가 강연회에서 수십 권 정도는 팔 수 있다고 확신한다면, 이 방식은 의미가 있을 수 있다. 하지만 계산해 보자. 2,000부를 팔려면, 강연회당 20권씩 배포해야 하므로 100회의 강연이 필요하다.
이제 출판 계약의 문제로 넘어가자.
이 문서는 4~20쪽 정도의 길이를 가지며, 출판사가 제안한다. 이 계약서는 출판사와 작가의 권리와 의무를 설명한다.
저작권 수익률.
작가에게 지급되는 저작권 수익률은 책의 종류(출판사가 책 제작과 설계에 들인 비용도 포함)에 따라 달라진다. 일반적인 책, 초보 작가가 쓴 책, 특별한 기술적 문제 없이 텍스트만 있는 책을 예로 들어보자.
기준 저작권 수익률: 판매 가격의 8%.
초보 작가는 이보다 더 높은 수익률을 얻기 어렵다. 작은 출판사라면 더 좋은 조건을 제안할 수 있지만, 그들의 유통 능력이 제한적이기 때문에 매출이 적을 수밖에 없다. 하지만 출판사들은 계약서를 "기준 계약서"라고 이름 붙이며, 이 수익률을 낮추려는 모든 수단을 동원한다. 예를 들어, "기준 판매 가격의 10%로 지급"이라고 써놓는다. 만약 작가가 주의를 기울이지 않으면, 이 수익률이 "서점 가격" 기준으로 계산된다는 것을 모를 수 있다. 서점 가격은 판매 가격보다 3040% 낮기 때문에, 실제 수익률은 67%로 떨어진다.
초보 작가도 판매량에 따라 수익률이 점차 오르는 조건을 요구할 수 있다. 하지만 출판사는 이를 거부하고, 예를 들어 "10%는 ...부 이상 판매 시부터, 12%는 ...부 이상부터"와 같은 조건을 얻는 것은 매우 어렵다.
저작권 수익률에는 하한선이 거의 없다. 내 친구 중 한 명은 훌륭한 요리책을 출판사에서 출간했다. 그녀는 일러스트와 표지를 모두 직접 담당했고(그녀는 매우 좋은 취향을 가졌다), 출판사의 "기준 계약서"를 무조건 수용해야 했다. 이 계약서에는 첫 1,000부 판매에 대해 그녀가 수익을 전혀 받지 못한다고 명시되어 있었고(출판사가 충분한 수익을 얻을 수 있는 수준), 이후 판매에 대해 그녀의 수익률은 단지 5%였다! 최근에 한 출판사가 내게 "세금 제외 가격의 4% 저작권"을 제안하면서, 모든 매체, 모든 국가에 대한 권리까지 요구했다.
일부 책은 다양한 이유로 풍부한 일러스트가 필요하다. 어린이 동화 같은 경우, 출판사는 일러스트레이터에게 보상을 지급해야 한다. 기술서 같은 경우, 사진을 사용해 일러스트를 구성해야 하며, 출판사는 사진 에이전시에서 구매해야 한다. 이 모든 비용은 작가의 저작권 수익률을 줄인다. 이런 경우 수익률은 판매 가격의 4~5%로 떨어질 수 있다. 요약하자면, 일러스트가 있는 책의 경우, 작가(또는 각본가)와 일러스트레이터는 비율에 따라 비슷한 보상을 받는다.
일부 출판사는 일괄금액을 제안한다. 왜 안 될까? 이는 금액과 작가가 수용할 수 있는 조건에 따라 달라진다. 하지만 기억하라: 계약은 매우 어렵게 뒤집을 수 있다.
저작권 선지급금.
계약서에는 일반적으로 출판사가 지급하는 선지급금이 포함되어 있다. 일반적으로 원고 제출 시 지급된다. 저작권 수익은 당연히 연도가 끝난 후에 지급된다(책이 10월에 출간되더라도). 출판사는 연말에 재무를 마무리한다. 계약서에는 재무 마감 후 수익 지급까지의 기간을 명시하는 것이 좋다. 즉시 지급되지 않기 때문에, 작가는 보통 34월에 수익금을 받는다. 일반적인 조항은 "연도의 판매 재무가 마무리된 후, 수익은 최대한 3월 31일까지 작가에게 지급된다"는 식이다. 하지만 일부 출판사는 수익 지급을 매우 늦춘다. 또 다른 출판사는 "연도의 판매 재무가 마무리된 후, 수익은 다음 해 10월에 지급된다"고 명시한다. 이는 자금 운용을 위해 쓰는 방법이다. 출판사가 지급하는 선지급금은 작가가 수행한 작업에 대한 즉각적인 보상이다. 이 선지급금은 회수되지 않지만, 작가가 받게 될 저작권 수익에서 공제된다. 이는 완전한 실패 시 작가에게 보장된 보험 역할을 한다. 선지급금의 금액은 매우 다양하다. 일반적으로 출판사가 책에 대해 기대하는 최소 판매량에 해당하는 저작권 수익과 일치한다. 초보 작가의 일반적인 책의 경우, 5,00010,000프랑 정도이다. 물론 유명 작가는 더 높은 금액을 요구하거나 제안받을 수 있으며, 판매 예상치가 수만 부 이상이라면 더 큰 금액을 받을 수 있다.
다른 국가에서의 출판.
많은 출판사들은 작가가 외국어 권리와 "파생 권리"(영화, 연극, 상업적 이용 등)를 계약을 통해 양도하도록 요구한다. 출판사는 이 권리를 제2차적으로 외국 출판사와 협상할 수 있는 독점권을 보유한다. 이 거래의 수익은 일반적으로 작가와 출판사가 반반씩 나눈다. 하지만 나는 오랫동안 한 출판사와 일했고, 그 출판사는 외국 출판 수익의 60%를 자신에게만 가져갔다(그리고 실제로 많은 외국 출판이 있었다). 작가는 계약 조항을 거부할 권리가 있지만, 초보 작가든, 유명 작가든 큰 출판사의 엄격한 규정을 따르게 된다. 책의 여왕들만이 출판계의 100가족에게서 완전히 예외적인 조건을 얻을 수 있다.
프랑스어로 쓰인 책이 어떻게 외국어로 번역되고 �